Twitter va por oro en estrategia publicitaria

Jueves, 02 Agosto 2012 09:06 pm

Escrito por La Redacción (redaccion@diariodom.com)

Twitter va por oro

San Francisco, Estados Unidos .- Los millones de tuits sobre las Olimpiadas que han inundando internet en los últimos días son una evidencia de la popularidad de Twitter, pero la fuerte presencia de la compañía en Londres también destaca su rol en el mundo de las marcas publicitarias.

En contraste con Google, que inicialmente construyó su negocio en su mayoría persuadiendo a miles de pequeñas empresas para comprar anuncios de "respuestas directas", la estrategia emergente de Twitter se centra en la venta de campañas elaboradas de marca a grandes vendedores como Procter & Gamble y Verizon Communications.

Los Juegos Olímpicos han presentado una gran oportunidad para Twitter de posicionarse como nueva cadena de medios que complemente a las emisiones de televisión.

"Podemos dar servicio a las grandes marcas en el mercado", dijo Adam Bain, presidente de la compañía de ingresos y estrategia publicitaria, en una entrevista. "La conversación está teniendo lugar en televisión, en directo y también en Twitter. Es algo muy valioso", agregó.

La conquista de grandes marcas es un juego inusual para una empresa de tan sólo seis años de edad valorada en más de ocho mil millones de dólares por inversores privados pero que aún tiene que demostrar su viabilidad financiera.

A menudo se requieren años para convencer a los grandes anunciantes de que prueben con una nueva publicación o programa de televisión, mucho menos a un medio nuevo que requiere un enfoque creativo diferente.

El desafío es evidente en los intermitentes esfuerzos hechos por Facebook para cortejar a vendedores como General Motors (GM), que sacudió a la red social quitando sus anuncios de pago justo antes de la salida de Facebook a bolsa en mayo.

GM y Facebook están en conversaciones de nuevo y Facebook recientemente comenzó una campaña de reclutamiento en el campus de Menlo Park donde los vendedores pueden reunirse con ingenieros para colaborar en las campañas publicitarias.

Pero desde el 2011, las campañas de marca continuaron representando menos del 40 por ciento en los 3.700 millones de dólares de ingresos de Facebook, según estimaciones de eMarketer.

Incluso Google, que revolucionó los anuncios de respuesta directa mostrándolos junto a los resultados de búsqueda y que ha cosechado enormes beneficios en el proceso, no ha descifrado el código por completo cuando se trata de grandes marcas.

Sin embargo, los gigantes de la publicidad dicen que sus primeros experimentos con Twitter han mostrado resultados destacables.